很多人总觉得，别人有需要，我们才能把东西卖给他们，可事实上，我们自己也经常会买多余的东西，或者需要的买多了。证明不是那么需要的东西，我们也是可能买下来的。

作为销售，如何创造需要，让本以为自己不需要的消费者购买你的产品呢？

一、应用场景的延伸

拿说服别人买手机举例，别人已经有一个电信送的安卓手机和一台苹果iphone7了，锤子手机说，我的手机更好看，系统更炫酷，续航更棒，可买的人还是觉得自己已经有了，够用了不必换了。

这时候有个门店，主打智能手机的老人模式，一下定位在了给老人家的礼品上，一个人最多带两个手机，可是送老人家多的话可以一次卖出4台。

给你的产品营造一种场景，譬如，雨天别人都打的15元一把的天堂伞，而你打的是XX牌的小黑伞，质感完全不在一个档次，瞬间提高逼格，顾客就很有可能在大太阳天买一把雨伞。

在原本顾客心中的场景中不需要的产品，你引导到了一个新的场景，他发现他需要这个产品了。

二、挖掘潜在的需要

卖女装经常会早早的把下一个季度的衣服上架，一方面是为了预估哪款卖得好，另一方面，也是为了引导顾客，要换季了，该买新衣服了。

比较经典的“啤酒与尿布”原理，就是后台数据统计出，买尿布的顾客很大可能性会买啤酒，运用的比较好的案例有，淘宝买手机，经常会有N个套餐，都是手机+配件，这些配件可能用得到，你买的时候很可能会选这些高利润的带配件的套餐。

三、顺应人性

譬如一个顾客腿长，上半身胖，推荐衣服的时候，应该着重夸奖顾客的大长腿，“亲身材真好，腿好长，穿这个修身牛仔裤会显得特别高挑，更有气质”，顾客受到了赞美，也会更加愿意为自己的优点投资，买了突出自己优势的牛仔裤，顺便搭点毛衫、外套吧，反正要买衣服了，顺着这个思路，卖出了4件套。

卖大客户也可以如此，“贵公司的产品质量好，有设计感，肯定很受年轻时尚女士喜欢，现在年轻人都用微信时间最长，我们的门店结合微信商城的销售vip集成系统可以把实体店的顾客都放到微信上维护好，带来更多的二次销售，把最新的产品第一时间传递到顾客手上，上新了什么款，有什么活动，哪里有门店”

做销售最重要是不要懒，不要限制自己，这个顾客看起来没钱肯定不会买，那个顾客太挑剔你不想伺候，硬生生把顾客推到了你的竞争对手家。