如果我们只说我们爱说的，从来不说别人爱听的，会比较不容易达到自己想要的效果/目的，譬如做一个公众号，不能不关心用户想看什么，而只是写自己想说的，涨粉就会比较困难，就像我。

又譬如，一个销售员想达成交易，老是说我的产品比较好，十大优点，过硬质量，可是用户是觉得太贵了才不买的。

那么如何说别人想听的话，让别人都喜欢你，愿意为你买单呢？

说符合对方利益相关的

先多听多问，了解情况，多少有对对方好的地方，卖一件3000元的外套，虽然对方付出了高价，但是她得到了品质、档次，还有稀缺性，进而提升了生活品质，和对自己的要求，对自己形象的重视。

拿学生时代来说，一个寝室四个人都不搞卫生，你忍不了又不想一个人搞卫生，你可以说“我们每人每周搞一次卫生吧，打扫一次就可以休息三周呢”，如果有一个人答应，再拉拢一个，基本就成了。

这是涉及到利益的，去放大对方可以得到的利益，先捧，让对方会觉得自己赚到了的感觉。

说增强对方优势的

“这是我们VIP才有的折扣，别的顾客还享受不到呢”

“你的手真好看，让我看看你的手相”

“今天真美，这套衣服特别适合你，颜色正又显身材”

简单点说，就是夸，要顺着对方的心理又符合我们的目的，马云、罗永浩都是这类人，譬如马云说的：

“明天很残酷，后天很美好。很多人死在了明天晚上。”

每个人都想苦尽甘来，生活越来越好，对未来抱有希望是人性的优点，马云强化了这一点，很美好并不遥远，后天就会很美好，后面那句意思是只要大家肯坚持，美好很快就会到来。潜台词就是团队跟着他干，马上就会过上好日子，淘宝卖家跟着他干以后都会赚到钱，这不正是大家都想要的又符合他的利益的。

我们是自己人

我们每个人都想找到组织，同学有同学会，同事有同事聚餐，相同爱好有自己的小群。因为大部分人需要这种集体感，有同类很重要，要是没有同类，就太孤单了。

所以说话的时候，可以把大家相同之处说出来，如“你也喜欢苹果，苹果用三四年都特别流畅”。

而不是总是去突出强调，“我们不一样，不一样~~”

给出选项

“今天我们全家搞大扫除吧，小明你想扫卧室，还是抹玻璃？”

“这条九分裤和这条牛仔裤都很适合你，九分裤时尚一点，牛仔裤休闲一点”

这其实是在减少对方的思考，对方可以不用想太多，会比较乐意选一个稍微喜欢一点的。如果不给选项，对方可能都不选，因为太纠结了所以放弃买你的东西，或者什么家务都不做。

同理还有，当对方想办业务的时候，可以推进一下“你想办9000的套餐，还是18000的？”一下减少了其他几个选项，帮对方节省了思考的时间精力，对方又保留了选择的权力，对方会比较舒适。

给对方自我价值感

小明在家今天没有玩游戏，而是看故事书，爸爸今天没有去打牌，而是看电视陪家人。可以给对方塑造自我价值感：

“妈妈看到你看故事书好开心，上了一天班都不觉得累了，你以后肯定是个聪明的孩子”

“爸爸陪家人看电视，小明心情都开朗许多，平时都闷闷不乐的”

“李大主管来了啊，忙了一天了吧，我这刚到了几套适合你的衣服，你坐着我给你拿过来看看”

“小刘要不是有你在，这个项目月底都做不完”

通过肯定对方的自我价值让对方得到认可，也让对方开心的坚持好的习惯，继续做好的事情。