拿说服大客户买产品举例，你想卖一套标价10W的软件给大客户，这么贵当然不会轻易买单啦，

那么，如何让对方自己说服自己购买呢？

第一步 完全的站在对方的角度思考

人很难完全的站在另一方角度思考，假设你是个销售，向一个研发主管推销产品，你想的是我们产品好有优势，早点成交吧！对方想的是，这个月的进度可不可以完成，员工最近好像不是很积极，怎么让他们赶上进度。

完全没有联系，你的产品对方没那么需要，我们应该怎么做？

聊他们爱聊的

如果能有朋友引荐，自然愿意花点时间听一听，可以聊对方现在正在用的产品，解决方案，用户感受怎么样，等等顺着话题一路聊下去，说下你的看法。

但一定不要急着推销自己的产品，还没接受你这个人，他本身就是有点警戒的（这个人会不会耽误我时间），你一开口就是推销，就直接站在了对方的对立面，后面就是你推销、介绍，他找茬、拒绝、送客，两个人都会很累。

所以尽可能多聊点，你能知道更多对方的想法，能够站在他的立场、他的需要上，介绍你的产品。有的主管喜欢撩妹，有的喜欢养生，有的喜欢喝茶，玩手串，玩王者，聊着聊着感情熟一点了，他可能会从心里接纳你了，偶尔打打小广告也可以了，有需要的时候会尽量想到你，这时候可以体现你的专业性了。

（如果对方行程特别满，可以留一份宣传资料，简单的介绍这个产品可以给你们提速50%之类的，加个微信有需要可以找我。）

第二步 站在对方立场上说话 借力打力

当你对对方有一定了解了，摸清了对方的痛点痒点、需要喜好，是哪个类型的客户，要是有机会，譬如对方问一些关于产品的，你就可以借此发力。

譬如你心里觉得，谁谁谁长得不好，你朋友也这么说，你是不是觉得，哇，我也这样想的，太巧了。

要的就是这种感觉，大家有很多共识，他感觉你说出了他的心声，虽然你说的是对你有利的，但是也是他心里想的，加深了他心里的想法，更加容易接受你的建议。

同理，

固执的父母、朋友，不能站在对方立场的时候，不要盲目提建议、试图说服，多倾听，让对方多说一些，了解对方为什么坚持固执这些想法，表示理解。

试着站在对方的立场说一些话，看对方的反应，是不是说对了，还是理解错了，让对方多说一点，可能慢慢他会想到坚持这些也有不好的一面，这些就是他动摇的根基，是你说服对方的点。

但千万不要急着去说服，对方一旦感受到你的动机，以后就有戒备心了，再想说服，会防御更重一些，

真心的站在对方的立场，为了共赢。