在生活中每个人都有过谈判的经验，人与人一旦谈判，没有不让步的.。甚至我们可以说所谓谈判，其实就是一种寻求让步方式的艺术。但不知道你们注意到，一般人的让步方式，有一个很大的问题。

试想一个最简单的场景：你上市场买东西，老板 说这件东西卖200，你觉得太贵了，只出 100，此时你们之间就开始了谈判。而通常遇到这种情况，谈着谈着老板当然对把价钱从200往下降；而你呢，只能把价钱从100往上加，所以，到最后彼此预期的结果很可能是在150左右成交，像爬楼梯一样一阶一阶逐渐增高，循序渐进的方式，我们称之为叫循阶式让步。

之所以人们会喜欢用这种记一下让一点的方式来谈判，主要就是因为大家都怕吃亏，担心自己一口气加码的幅度，万一超出对方的预期就会让人家捡到便宜。同时，我们也怕自己在一开始的时候要是让的太多，那么到了后来，就会缺乏筹码。

但他这种方式有个大麻烦，就是由于你每次让步时都会强调这已经是最后一件，说这个是我的底线，但一旦压力来临谈判濒临破局时，又会再多让一点点，以至于你前面那些谈判标准，最后都会变得毫无意义。

有一种戏剧性的谈判技巧，俗称跳悬崖。所谓跳悬崖意思就是：一开始，一步都不退了，等对方的压力累积到了一定的程度后再一口气，做出一个戏剧性的大让步；就好比一开始老板说这件东西卖200。你还价说出100，但此时老板说不行，说这个货品真的就是200少一块钱都不行，结果谈来谈去，老板始终坚持要就200，不要拉倒。直到你们俩磨了老半天说，好了时间不早了，我也累啊，看你这么有诚意，想必是个识货的，算了，我爽快点；利润呢，不在乎了，贴着本钱卖给你，这时，一口气从200降到160。那这时你还会厚着脸皮说自己很想再减个 5块钱吗？是的，这就是跳悬崖的让步。

这里它包含了 3 个元素：一是要顶住底线累积压力，不轻易退让；二是出于某个特殊的原因你突然愿意松动愿意一口气，做出大幅度的让步，但也应如此，这个特殊的退让，是仅此一次的；三是表示出态度，说在我已经做出这么大的让步后你再逼我，就有点欺人太甚了。 

面对重要的谈判时强烈建议，尽量不要用挤牙膏的方式来让步，每次都只让一点点是毫无感觉，这一来，只会让人家觉得你这个人就是欠敲打。而跳悬崖呢？这是用一个明显有感觉有落差的让步，会让人家觉得，这个机会再不把握好还真是没下次，而且相较于你之前态度的强硬现在你愿意松口，他们都得领你这个情。

（这种谈判技巧，在销售面对砍价时也可以用到，还有哪些应用场景呢？）