以前我谈薪全靠嘴，越急越乱。后来我花一个周末，把一年的项目、指标、带的人数、拿到的认可都做成一页纸，对比去年的自己。领导看完说「确实比去年做得多」。然后他问你想涨多少。这个转变是整件事里最有用的一步：谈判前先让对方没有异议。